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Marketing business to businessRenato Fiocca, Ivan Snehota, Annalisa Tunisini |
ISBN: 9788838666285 Gennaio 2009 |
Libro
La maggior parte degli scambi avviene tra imprese e tra organizzazioni, ossia nei mercati business to business, e il valore generato supera di molto quello degli scambi nei mercati consumer.
I mercati business to business presentano connotati distintivi che differiscono significativamente dai mercati consumer, eppure l'attenzione al marketing business to business è limitata e pochi sono i volumi, soprattutto in Italia, che affrontano il tema in modo organico e sufficientemente esaustivo. Il volume Marketing business to business affonda le sue radici nel testo Business Marketing pubblicato dagli stessi Autori nel 2003. A distanza di cinque anni si è resa necessaria una profonda rivisitazione dei contenuti che ha portato non a una nuova edizione, ma a un testo in buona parte del tutto nuovo, dall'impronta ancora più specifica e innovativa.
Il testo offre gli strumenti analitici e concettuali per comprendere ed analizzare le caratteristiche e il funzionamento dei mercati business to business e trasmette gli strumenti gestionali necessari alle imprese che operano in tali mercati.
La struttura del libro e l'ampiezza dei riferimenti concettuali, supportati da numerose esemplificazioni di natura empirica, lo qualificano come testo universitario indirizzato, in particolare, agli studenti delle lauree magistrali e di master delle Facoltà di Economia e di Ingegneria. Terminologia, taglio del volume, e numerosi esempi reali lo rendono adatto anche agli imprenditori e ai manager che operano nei mercati business to business.
- Renato Fiocca è professore di Marketing presso la facoltà di Economia dell'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. È direttore di Centrimark, Centro di ricerca di marketing dell'Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
- Ivan Snehota è ¨ professore di Marketing e direttore dell'Istituto di Marketing e comunicazione aziendale presso l'Università della Svizzera Italiana a Lugano dal 2002; in precedenza ha lavorato all'Universitèà di Uppsala e alla Stockholm School of Economics. È membro della redazione dell'Industrial Marketing and Purchasing Journal.
- Annalisa Tunisini è professore di Economia e gestione delle imprese e insegna Gestione dei mercati business to business presso l'Università di Urbino Carlo Bo. È membro del Comitato direttivo della Società Italiana di Marketing.
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